Como precificar SaaS com vibe coding: desconto perto do preço cheio

Ao lançar um SaaS, o desconto de lançamento tem que ficar perto do preço cheio. Quem assina na promoção guarda aquele número como o valor do produto, e quando a promoção acaba ele lê a volta ao preço real como aumento.

myosbad chegou nessa regra ao vivo, no dia 2 da série em que ele tenta chegar a R$ 1.000.000 construindo em público. Ele estava respondendo "como vamos validar?" com o SaaS ainda em rascunho, e a resposta saiu em 2 partes: um período grátis curto e planos com desconto colados no preço final. "Os valores quase se encostando", foi como ele descreveu. Foi o mesmo caminho de micro saas.

O plano de venda veio antes da primeira linha de código

Ele desenhou como o produto seria vendido antes de escrever a primeira linha dele, seguindo uma regra que tinha trazido de uma imersão do dia anterior:

nós não pode iniciar um produto já indo direto no produto, começar a criar, validar como que nós vamos vender

Vale ver como isso aparece também em onde achar ideia de saas no vibe coding.

Por isso o preço apareceu no dia 2, antes de existir produto. A ordem importa para o resto do raciocínio: ele não estava ajustando a tabela de um SaaS que já tinha clientes, estava decidindo qual número o primeiro cliente veria.

7 dias grátis viraram 3 no meio da frase

Ele escreveu o prazo do período grátis e se corrigiu antes de fechar a frase:

vamos colocar aqui 7 dias. Não, sete não, pá. Acho que uns três, está bom? Três dias.

O motivo do corte veio em seguida, com ele falando pela cabeça de quem vai assinar:

Cara, se dá três dias free, eu não negócio, eu sempre vou aceitar

3 dias é curto o suficiente para ninguém achar que está sendo generoso demais, e é a quantidade de tempo que a pessoa precisa para ver a coisa funcionando. O período grátis está ali para resolver um problema de informação:

o único jeito é dando dia free, tá entendendo? para a pessoa ter uma ideia do que o teu produto é

Cada dia grátis a mais é um dia em que o cliente usa o produto achando que ele custa zero, e um dia a mais até você descobrir se alguém paga. 3 dias entregam a demonstração e devolvem a pessoa para a tabela de preços antes que o hábito de não pagar se forme.

Por que os valores quase se encostam

Acabado o período grátis, vem a venda:

Nós lançamos os planos com desconto

O tamanho desse desconto é o que ele decide na sequência. Ele fala primeiro em lançar valores "idênticos", e vai se corrigindo até chegar na formulação que interessa:

valores quase que têm a encostar

E logo depois, com outras palavras:

Os valores quase se encostando

O preço promocional e o preço definitivo ficam colados. Quem assina no lançamento paga um pouco menos do que vai pagar quando o desconto acabar.

Quem sai de 3 dias grátis não tem nenhuma referência de quanto aquele produto vale, porque nunca pagou por ele e nunca viu ninguém pagar. O primeiro preço que aparece na tela vira a medida do produto. Um desconto agressivo ancora essa pessoa na promoção, e o valor cheio passa a ser lido como o preço inflacionado que veio depois. O cancelamento chega junto com a primeira cobrança sem desconto, e o que faz cancelar é a comparação com o número que você mesmo ensinou.

Com os valores encostados, o desconto continua fazendo o trabalho de dar motivo para assinar hoje, e a transição para o preço cheio para de ser um evento. Quem entrou na promoção já está pagando algo próximo do que o produto custa, então a renovação é só uma renovação.

Como precificar um SaaS de vibe coding sem cavar um buraco

Quem faz vibe coding chega no lançamento com o produto pronto rápido e barato, e essa combinação empurra para o desconto grande. É assim que o vibe coding funciona na prática. O código saiu em algumas tardes, o custo de servir mais um usuário é quase nada, e o preço começa a parecer arbitrário para quem o define. Some a isso a insegurança de cobrar por uma coisa que a IA ajudou a escrever, e o desconto vira desculpa para não defender o número. Isso aparece também em vibe coding para precificar por credito com base no custo real da api. Foi o mesmo caminho de como precificar pacote de servicos com vibe coding.

O plano dele mexe no tempo e deixa o preço parado. A generosidade fica no prazo, que é barato e acaba sozinho: 3 dias grátis para qualquer pessoa. O preço fica quieto, porque o preço é o que comunica quanto o produto vale, e essa comunicação acontece uma vez só. Mas cobrar pelo produto é só o fim da jornada do cliente: no começo, a experiência de trial tem que fechar a venda. Como vender saas trata o complemento: como bloquear quem quer burlar o trial sem pedir cartão já na entrada.

Os 2 números que você escreve antes de abrir o checkout

Escreva o preço que você quer cobrar daqui a um ano e o preço de lançamento, um do lado do outro, e olhe a distância entre eles. Se o segundo faz o primeiro parecer caro, o problema está no desconto.

Se batter vontade de ser mais generoso, mexa no prazo do período grátis em vez de mexer no valor, que foi exatamente o movimento dele ao trocar 7 dias por 3. Tempo grátis a mais custa alguns dias de servidor. Preço baixo demais custa a percepção do produto inteiro, e essa você não recupera com um e-mail avisando que a promoção acabou.

Construir com o processo aberto é uma das leis do movimento, e essa decisão de preço foi tomada em voz alta, com correção ao vivo, antes de existir cliente para reclamar dela. Dá para assistir à live e ver o momento em que ele troca os 7 dias por 3 no meio da frase.