Vibe coding para transformar tracker de hábito em funil: 1000 no topo

Martin abriu os concorrentes do Fumava, app para parar de fumar em teste fechado e MRR em R$ 0, e leu o recorte deles: cobram de quem já decidiu parar. Ele trata o tracker de hábito como topo do funil: quem ainda só quer contar entra por aí. O Puff Count começou tracker de vape.

Nesta live as 3 metas já estão no Fumava e ele chama o conjunto de funil. A conta sai como hipótese, com "talvez": 1000 entram só para acompanhar, umas 200 tentam reduzir de 20 cigarros para 15 por dia, 50 ficam mais conservadores, umas 25 param de vez. A leitura que ele faz dos outros apps é que deixaram dinheiro na mesa.

Os concorrentes já assumem a decisão de parar

Ele mostrou os apps da categoria e falou o recorte:

Eles levam em consideração que a pessoa já quer parar de fumar.

O primeiro passo, na fala dele, vem antes do botão de parar:

o primeiro passo de tudo de questão de vício é, ó, reconhecer que tenho um problema

Reconhecer, no produto, é abrir o tracker. "pega esse aplicativo e vê quantos cigarros tu fuma". Depois aparece o horário: "eu fumo muito mais às 16 horas". Só então a pessoa vê como resolver, e só depois resolve. Os concorrentes pulam o reconhecer e vendem para quem já quer resolver.

Puff Count começou tracker; o Fumava já tem as 3 metas

Puff Count era tracker de hábito de vape: quantos puff, horário mais frequente. Agora se posiciona para parar de fumar vape. Martin leu esse caminho no concorrente e olhou para o app que já estava construindo.

No Fumava desta live as 3 metas já estão na tela:

o aplicativo que eu tô fazendo, ele tem três metas, só acompanhar o meu hábito, reduzir aos poucos [...] e também o parar de vez

A 3ª meta no perfil, só rastrear, já foi o recorte de habit tracker. Aqui as 3 já estão no app; o recorte é o funil e o dinheiro.

Ele descreveu o celular do teste fechado: registrar uso, últimos dias, cigarros por dia, anel animado, média. Aba do plano com 7 dias e 22 horas. Vitórias. Gasto em 6 meses, 1 ano e 5 anos, calculado a partir de cigarros por dia e do valor da carteira no onboarding. Acompanhar, reduzir e parar já estão na tela; ele junta e nomeia o desenho:

isso aqui não deixa de ser um funil

Ele trata o desenho como bônus da escolha que já tinha feito:

quando eu escolhi isso daqui, não foi também pensando nisso, mas isso é um bônus

Hipótese: 1000 acompanham, 25 param, o dinheiro na mesa

Ele anda os números em voz alta e marca o "talvez":

Aí talvez 1000 pessoas entrem aqui

Dessas 1000, umas 200 tentam reduzir de 20 cigarros para 15 por dia. Na sequência ele aperta o meio: "vão botar menos, vão ser mais conservador, 50". Dessas 50, umas 25 param de vez, com a fala que ele atribui a quem chegou lá: "Não foi tão difícil. Vou parar de vez".

Nada disso entrou no caixa: MRR continua R$ 0, e os 1000, os 200, os 50 e os 25 são o desenho do funil, não o resultado da semana.

Ele pergunta "por que que tu vai vender só para esses?" Os concorrentes, na conta dele, ficam só com quem já decidiu:

Por isso que eu acho que esses caras eles deixaram muito dinheiro na mesa

A conta de mercado desta live, o tamanho lá fora, já está em TAM, SAM e SOM. Aqui o 1000 até o 25 é conversão dentro do app, de acompanhar até parar.

No vibe coding o funil entra como bônus das 3 metas

No vibe coding desta live ele manteve as 3 metas no Fumava que já estava fazendo, tracker no topo e parar no fundo, e nomeou o bônus.

Amanhã, abre os apps da sua categoria e anota de quem eles já assumem a decisão. Se só falam com quem quer parar, coloca a meta de só acompanhar como primeira opção depois do login. No papel, como hipótese, 1000 que só acompanham, 200 que cortam de 20 para 15, 50 mais conservadores, 25 que param. O vibe coding deste recorte cabe nesse papel, com o talvez no topo. Os 25 continuam hipótese enquanto o Fumava estiver em R$ 0.

Para ouvir o "deixaram muito dinheiro na mesa" e o "talvez 1000", assistir à live.