TAM SAM SOM: como um vibe coder calcula o mercado antes de construir

A conta de TAM SAM SOM vem antes da próxima tela. Martin está construindo o Fumava, um app para parar de fumar. Abriu o Excalidraw e partiu de 20 milhões de fumantes adultos no Brasil. Supôs 10% querendo parar e recortou 600.000 homens. De 5% disso saem 30.000 pessoas. No plano anual de R$ 79,90, a conta chega a uns R$ 200.000 de MRR. O Fumava está em teste fechado, com MRR real ainda em R$ 0. Os 30.000 e os R$ 200.000 são o teto que ele se deu, não o que já entrou na conta.

No Excalidraw, o TAM são os 20 milhões, o SAM os 600.000 que sobraram, o SOM os 30.000 do 5%. Martin desenhou a conta; TAM SAM SOM é o nome desses cortes.

Do TAM de 20 milhões ao recorte de quem quer parar

No TAM, ele partiu de 20 milhões de fumantes adultos no Brasil. O primeiro corte saiu em voz alta:

vamos supor que desses 20 milhões 10% quer parar

10% de 20 milhões dá 2 milhões de pessoas que, nessa suposição, querem parar. Ainda é o número grande; o recorte de 600.000 vem na sequência.

Ele marcou o 10% como suposição. Se o 10% não se sustenta, o 2 milhões cai e o resto da folha muda. O app já tinha nome e preço; mesmo assim ele parou para desenhar isso no Excalidraw. O Fumava ainda não tinha sido lançado quando ele desenhou a folha.

SAM: 600.000 no pedaço que o Lumi deixou

O concorrente Lumi tem mais de 10.000 downloads, cobra R$ 9,90 por mês ou R$ 99 por ano, e se apresenta como criado para mulheres que querem parar de fumar. Do 2 milhões, Martin partiu 1,4 milhão de mulheres e 600.000 homens.

Cara, olha o tamanho do mercado que me deixaram aqui, ó, sem ninguém. 600.000 pessoas.

É nesses 600.000, não nos 20 milhões, que ele aplica o 5%. 10% seriam 60.000; 5% são 30.000.

SOM: 5%, R$ 79,90 e a estimativa de MRR

O mensal dele é R$ 19,90 contra R$ 9,90 do Lumi. O anual é R$ 79,90 contra R$ 99, e era no anual que ele queria ganhar no preço. Os mesmos R$ 19,90 e R$ 79,90 aparecem quando ele fala de como criar um aplicativo e ganhar dinheiro.

Eu coloquei R$ 19,90 por mês, por mês e 79,90 por ano.

30.000 × R$ 79,90 = R$ 2.397.000 no ano. Divide por 12: R$ 199.750, uns R$ 200.000 de MRR.

Nós estamos falando de 200.000 fucking de MRR

No plano mensal: 30.000 × R$ 19,90 = R$ 597.000. Aí entra o imposto.

Tira aqui 12% de imposto. Dá uns 500 pau limpo.

Os 30.000 são hipótese de 5%. O Fumava segue em teste fechado, MRR de R$ 0.

No vibe coding, a folha de TAM SAM SOM entra antes da próxima tela

Quem constrói em vibe coding abre o editor e deixa o concorrente na outra aba. A próxima tela parece mais urgente do que 20 milhões no Excalidraw. Martin, no meio da sessão, abriu o Excalidraw e fez a conta com aritmética de caderno antes de tratar os R$ 200.000 como teto. O mesmo problema apareceu em embeddings.

Amanhã, pegue o TAM, o maior número honesto de gente com o problema, e escreva no papel como ele fez no quadro. Corte para um SAM que você consiga nomear. No quadro dele, foram 600.000 homens no pedaço que o Lumi não cobriu. Escolha um SOM que dê para defender, 5% é um começo. Multiplique pelo preço anual e divida por 12. Se esse MRR não paga o tempo, não abre o próximo arquivo.

Para ouvir os 20 milhões, os 600.000 e os 200.000 fucking de MRR, assistir à live.