Jornada de compra: como um vibe coder vende quem pesquisa no Google

Martin cobra para estruturar a jornada de compra. Tem cliente que vende R$ 200 mil gastando R$ 5 mil no Google. A query de exemplo é "desentupidor em Porto Alegre": quem pesquisa isso já quer o serviço.

Ele está 5 anos sozinho, agência de 1 pessoa, numa live de vibe coding de um app. O que ele ensinou no ar foi o produto dessa agência: o caminho que o cliente percorre até a compra.

A desentupidora e o post que não vende

Post no Instagram não vende, mano.

O nicho de exemplo é desentupidora. Quem precisa do serviço pesquisa o nome e a cidade.

ninguém vê um post e pensa: "Caralho, que vontade de desentupir"

A pessoa que entra no Instagram, ela tá ali para ver influenciadores, amigos, enfim, pessoas famosas, ver palhaçada, meme, ela não tá ali para comprar.

Ele põe o anúncio na busca local.

se eu aparecer no anúncio pra pessoa que tá pesquisando desentupidor em Porto Alegre, esse cara tem muito mais chance de comprar

Porto Alegre é o exemplo que ele usa na live. Serviço e cidade já estão na query. O anúncio entra em cima dessa linha.

O pitch de R$ 100 mil para R$ 150 mil

Ele chega perguntando quanto a empresa fatura. O dono responde:

"Ah, eu faturo 100.000."

Martin pergunta se a mesma equipe venderia 150.000:

tu conseguiria vender 150.000 com a mesma equipe que tu tem agora?

Se o dono diz que sim, Martin faz a conta na frente dele, nessa ordem. De R$ 100 mil para R$ 150 mil são R$ 50 mil a mais por mês. 12 meses, R$ 600 mil. Só então ele pergunta se o dono consegue investir R$ 2 mil a R$ 3 mil no Google. O pitch assume a mesma equipe. A pergunta é se essa equipe aguenta 50% a mais de venda. O valor do tráfego só aparece depois que o buraco de R$ 600 mil já está na mesa.

eu cobro para construir essa máquina aqui, ó, que começa com tráfego, site e o treinamento comercial.

Ele cobra o tráfego que traz quem pesquisa, o site que recebe essa pessoa e o treino de quem atende. Os 3 entram no mesmo trabalho.

eu não vendo gestão de tráfego, não vendo sites, eu vendo é estruturação de jornada de compra, sendo jornada de compra, o caminho que o cliente percorre desde o momento que ele conhece aquela empresa até o momento da compra.

No Google o anúncio é texto e site

Eu trabalho com isso faz 5 anos já sozinho, mano.

No vibe coding da live ele ainda fala como dono da agência. Meta Ads pede teste de criativo.

Campanha no Google Ad, no Meta Ads, é uma merda. Tem que ficar testando criativo. Ah, eu odeio isso, velho.

no Google tu não precisa fazer foto, né, mano? Não tem criativo, é texto. É texto e site.

Texto da campanha e a página que recebe a busca. 1 pessoa opera os dois. 5 anos sozinho e o anúncio que ele descreve é texto mais o site.

Tem cliente meu que vende 200.000 gastando no Google 5K, tá? 5.000 de tráfego vendendo 200 pau.

R$ 200 mil de venda, R$ 5 mil de tráfego.

Jornada de compra no vibe coding: pergunta o faturamento

Amanhã, se você sentar com um serviço local que posta no Instagram, pergunta o faturamento. Depois pergunta se a mesma equipe vende 50% a mais. Se a resposta for sim, o próximo número é R$ 2 mil a R$ 3 mil no Google, na query que o cliente já recebe, do tipo "desentupidor em Porto Alegre". Troca desentupidor pelo serviço e Porto Alegre pela cidade.

Na live de vibe coding ele constrói o app e, no mesmo recorte, descreve o que cobra há 5 anos. Quem quer ouvir a desentupidora, o pitch dos R$ 100 mil e os R$ 200 mil com R$ 5 mil, assiste à live.