Como escolher um nicho no vibe coding: os 600.000 que o concorrente deixou

Como escolher um nicho começa no concorrente que já escolheu um lado. O trabalho é pegar o que sobrou. Martin foi ao mercado brasileiro de app para parar de fumar e achou o Lumi: mais de 10.000 downloads, comunicação bem feminina, "criado para mulheres que querem parar de fumar". Ele foi atrás dos 600.000 homens que a loja do Lumi não chamou.

O Fumava ainda está em teste fechado, MRR em R$ 0. Os 600.000 não compraram. São o recorte de público, o pedaço que ele declarou como seu. A conta dos 20 milhões, dos 600.000 e dos 30.000 já está em TAM, SAM e SOM. Se eles já vendem para mulher, o nicho é homem.

Poucas opções no Brasil, e uma delas já tinha dono

App para parar de fumar no Brasil tem poucas opções. Zero Cigarro, desenvolvido no Brasil, governo, não existe mais na Play Store. QuitNow, gringo, "vários problemas ali de tradução", "a galera do Brasil reclama". Easy Quit, também gringo, na mesma lista. O Lumi é o brasileiro que passou de 10.000 downloads e já diz na vitrine para quem foi feito. 4 nomes na mesa, e só esse ainda na loja como app brasileiro com público declarado.

Ele pergunta por que focar seria tiro no pé, e responde:

Muitas vezes é melhor tu focar num num grupo de pessoas do que tentar vender para todo mundo.

Dos 20 milhões de fumantes adultos no Brasil, ele supôs 10% querendo parar: 2 milhões. Desses, 1,4 milhão de mulheres e 600.000 homens. O Lumi atacou a parte maior. Se ele tivesse que escolher no vazio, faria para mulheres; crê que mulher para mais. A decisão que saiu foi outra, porque o Lumi já estava na parte maior.

600.000 pessoas, o mercado que lhe deixaram sem ninguém

Martin viu o buraco e falou alto:

Cara, olha o tamanho do mercado que me deixaram aqui, ó, sem ninguém. 600.000 pessoas.

O Lumi já ocupou mulher. Sem ninguém, aqui, é esse vazio de app brasileiro falando com homem. O pedaço de 600.000 é o grupo que a comunicação do concorrente empurrou para o lado.

Ele fecha o recorte em voz alta:

se eles já estão vendendo pra mulher, né, os caras já estão na frente, né, um aplicativo antigo, eu vou vender para homem.

O mercado de parar de fumar já estava escolhido. O nicho é o recorte de público depois de ver quem o concorrente já atende. Em live anterior ele já tinha recortado o nicho de produto: Fumava só no cigarro. Nesta, o corte é de gente.

No vibe coding o recorte de público entra antes da próxima tela: o Fumava ainda não foi lançado e a comunicação já fala com homem. Paleta e logo, neste jeito de vibe coding, são o recorte visível. Vale ver como isso terminou em nicho instagram. O mesmo problema apareceu em nicho de mercado o que é.

Vibe coding com comunicação máscula e logo de cigarro

A escolha virou a cara do Fumava:

toda a comunicação do meu aplicativo é para homem, é uma coisa mais máscula, entendeu?

Paleta preta com laranja, e "a logo imita um cigarro". Esse recorte fica na vitrine, o mesmo lugar onde o Lumi escreveu "criado para mulheres". O Fumava responde com comunicação máscula, porque o público que ele quer é o que o Lumi não chamou.

O aplicativo continua em teste fechado, MRR zero. Os 600.000 ainda não passaram no caixa.

Amanhã, abre a Play Store da sua categoria e lê a descrição de quem já passou de 10.000 downloads. Se o app brasileiro já declara o público, anota o grupo que ficou de fora. Escreve paleta e logo para esse grupo. No Fumava isso saiu preto com laranja, e a logo imita um cigarro. A conta do tamanho está no outro post. O trabalho daqui é o recorte de gente.

Quem quer ouvir o "600.000 pessoas" e o "eu vou vender para homem" pode assistir à live.