Como conseguir os primeiros clientes de vibe coding pelo CNPJ

Antes de mandar a primeira mensagem para uma empresa que você nunca abordou, pesquise o CNPJ dela e procure o número de quem fundou o negócio. O WhatsApp que aparece no Google quase sempre cai na mão do atendente, e se o que você vende é um sistema que atende sozinho, você acabou de pedir para a pessoa errada aprovar o próprio fim.

Guilherme Saraiva explicou isso ao vivo depois que alguém no chat perguntou se ele tinha alguma skill de IA montada para abordar empresa de forma mais personalizada. Ele respondeu que não usa nada disso e que chama o cliente na mão:

Chamo no número do dono. Tem um macetinho, velho.

O número que o Google entrega é o número errado

O exemplo que ele deu foi o lava rápido da cidade dele. Você acha o negócio no Google, que devolve um WhatsApp, e manda a proposta ali. É o caminho óbvio, e é onde a mensagem morre.

O motivo tem a ver com o que ele vende:

Se eu tiver vendendo um sistema de atendimento de robô, velho, aí eu vou mandar pro atendente que vai receber a mensagem que eu tô vendendo um bagulho que é para acabar com o trampo dele, tá ligado? Não faz sentido, mano.

Ele vende exatamente esse tipo de produto. Na mesma live ele mostrou o Hermes, um agente que estava configurando como atendente para um cliente dele, com a conversa caindo num CRM e a IA qualificando o lead antes de o atendente humano entrar. O produto encosta direto no trabalho de quem lê o WhatsApp da empresa, e mandar a proposta por aquele canal é entregar o seu argumento de venda para o único funcionário com motivo para engavetá-lo. Mandar para o atendente queima aquela empresa, e você não tem uma segunda. Isso aparece também em leads qualificados.

O macetinho do CNPJ

O que ele faz no lugar disso é manual e não custa nada. Pega o nome da empresa e pesquisa o CNPJ, que é consulta pública e traz quem responde pelo negócio. Com o nome do fundador na mão, procura o contato daquela pessoa em vez do contato da empresa.

Em vez de eu chamar, tipo assim, WhatsApp que aparece lá no Google, eu pesquiso o CNPJ daquela empresa, tá ligado? Acho o número do gerente, do gerente não, do fundador e tal.

A correção no meio da frase é a parte que interessa. Gerente também não serve, porque gerente precisa levar a ideia para outra pessoa, e no caminho ela vira um resumo mal contado por alguém que não faz questão de vendê-la. Fundador decide e paga sem consultar ninguém, e não é o emprego dele que some se o sistema funcionar.

Quem está começando em vibe coding não tem portfólio para compensar o erro

Guilherme citou o Pedro Sobral para descrever quem está na largada:

no começo, velho, você não tem portfólio, você não tem projeção, às vezes você não tem caixa para ficar rodando campanha

Na mesma lista ele incluiu a falta de prova social de outros clientes seus, aquilo que faz o próximo comprar mais fácil. Toda pergunta sobre como conseguir os primeiros clientes esbarra nisso: sem reputação para puxar a conversa, o destinatário é quase a única variável que você controla. Quem já tem uma fila de trabalhos entregues pode desperdiçar mensagem em canal errado, porque tem volume e tem nome respondendo por ele. Quem acabou de terminar um projeto em vibe coding no fim de semana tem uma tentativa por empresa e nada além do próprio texto sustentando a conversa. Vale ver como isso terminou em vibe coding para benchmark com os seus prompts reais.

Para quem está no primeiro projeto, a recomendação dele nem passa por empresa fria:

Ué, vende para quem tá perto, velho. Vende pro seu tio que tem alguma coisa, pra sua prima que tem um negócio, pro amigo do, pro pai do seu amigo que faz não sei o quê, tá ligado? Tem problema nenhum. O problema é você não entregar um bom trabalho, velho.

Ele contou que os primeiros projetos dele saíram de círculo próximo e que até hoje boa parte do trabalho vem dali. Fala em 2 tipos de prospecção e diz que a fria, no caso dele, é baixa. Quando um espectador contou que tinha montado de graça um agente numa VPS para o irmão advogado e não sabia como levar aquilo às pessoas certas, a resposta foi que ele já estava dentro do círculo, porque estagiava no escritório do irmão. Com o cliente certo, chegar com um pacote de preço sólido faz toda a diferença. Isso aparece também em como precificar pacote de servicos com vibe coding. Foi o mesmo caminho de vibe coding para creditos anuais nao expirarem como os mensais. Isso aparece também em vibe coding para um tema em todos os apps.

O que isso muda na sua próxima mensagem

O círculo próximo acaba em algum momento, e é aí que o macetinho passa a valer. Antes de escrever para a empresa fria, responda uma pergunta: dentro daquela empresa, quem perde alguma coisa se o que você fez funcionar? Se a resposta for a pessoa que atende o WhatsApp público, esse WhatsApp já está queimado antes de você digitar a primeira palavra. Pesquise o CNPJ e mande para o dono. Essa é a estratégia que marca o vibe coding. A pergunta serve para qualquer coisa que você venda e que tire trabalho de alguém, que é boa parte do que sai de um projeto de vibe coding vendido para empresa pequena. Contar o macete no ar, em vez de guardá-lo para o grupo fechado, é uma das leis do movimento. Vale ver como isso aparece também em requisitos para fazer live no tiktok.

Dá para assistir à live e ouvir o trecho inteiro, com a pergunta do chat que puxou o assunto e o exemplo do lava rápido do jeito que ele contou.